経営コンサルティングからシステム開発まで。ロジカルシンキング・営業力強化・SWOTセミナーも随時開催

営業マン個人の「勘」「経験」「センス」に頼っていては、営業生産性は上がりません。
研修では営業を技術として捉え、営業マンの提案力向上と組織的な生産性の向上を実現します。

営業力とはなんでしょう？
同じ商品や市場といった条件が一緒でも売れる営業と売れない営業がいます。この差は何でしょう？

知識・経験も、自己管理も営業成績には不可欠な要因ですが、注目すべきは【センス】と片付けられている部分です。 センスが良いといわれている営業マンは確かに存在します。しかし、真似をしようと思ってもなかなかうまく行きません。

それでは【センス】とは何でしょう？　話術？、感じのよさ？、頭の回転？

【センス】とは、商談を組み立てる能力です。
そして【センス】として片付けられている営業マンの能力を解き明かす、 それが構造化思考です。

この図は技術と呼ばれるものを概念的に捉えたものです。
【構造化】とは、｢全体を細部に分解でき、細部の組み合わせで全体が再 構成できること｣
【標準化】とは｢誰がやっても同じ結果、作業ができるように、予め作業の 手順や必要な時間等を決めておく事｣
【再現性】とは｢同じ手順で作業した結果のアウトプットが必ず同じものに なること｣
いずれも、ものづくりの世界では当たり前に行われていることです。


それでは、【技術】として営業を捉えるとはどういうことでしょう？
それは、商談における【標準化】、【構造化】を定義し、営業成果を行動に対し【再現性】あるものにするということです。

【標準化】 営業プロセスの標準化と可視化 （見積書や提案書を提示するタイミング、商談で聞き取る内容、聞き取る方法などを明確に定義する）

【構造化】 商談の内容の構造的可視化（ニーズと背景、顧客の状態などを第3者に伝えられるように構造化する。

「構造化思考による提案営業育成トレーニング」は、以下のような営業課題を解決します。
■営業全体の生産性を向上させたい
■提案部門を強化したい
■提案営業を早期育成したい

「構造化思考による提案営業育成トレーニング」は、以下のような特徴があります。
■定型的なツールを利用することで、営業マン個々の経験や能力に依存しない育成を可能とします
■営業マン個々の提案力向上と組織的な生産性の向上を同時に実現します
■受講者全員に、高い提案力の永続的な維持を実現します

本トレーニングは、構造化思考（情報の収集／分析／整理の論理的思考方法）の概論、提案営業における定型化されたヒアリングの手法、ヒアリング結果の定型的な構造化手法、提案書の定型的な構造化手法を習得することによって、提案営業を育成する２日間コースのプログラムです。
本プログラムで使用する営業ツール、テンプレート等はお持ち帰り、会社でご活用いただけます。

トレーニングプログラム
1日目		2日目
項目	形式	項目	形式
トレーニングの目的	座学	前日の内容復習	座学
営業技術論	座学	商談調査結果の構造化	座学
構造化思考とは	座学	提案書の構造化	座学
構造化思考トライアル	ワークショップ	ソリューション営業演習	ワークショップ
商談の構造化ワークショップ1 顧客属性の構造化	ワークショップ	マネジメントのエンジニアリング	座学
商談の構造化ワークショップ2 顧客課題の構造化	ワークショップ
商談の構造化ワークショップ3 商談プロセスの構造化	ワークショップ
提案プロセスの標準化：案件調査	座学

現在セミナーの予定はありません。

本コースは、営業における構造化思考の基本を習得する半日コースです。
2日間の日程が取りにくい方、まずは一度体験してみたい方に開放しているプログラムです。

トレーニングプログラム
項目	形式
体験セミナーイントロ	座学
トレーニングの目的	座学
営業技術論	座学
構造化思考とは	座学
構造化思考トライアル	ワークショップ
構造化思考による 提案営業育成トレーニングサマリー	座学

現在セミナーの予定はありません。

※本トレーニングは社内研修としてもご活用いただけます